為了占領(lǐng)一部分市場，成都自動(dòng)門中的中小門企業(yè)不得不采用低價(jià)競爭的方式來維持企業(yè)的生存。然而，隨著人們生活水平的提高，對高質(zhì)量產(chǎn)品的需求越來越多，單純地依靠低價(jià)競爭已很難吸引客戶的眼球。中小門企要想突破重圍，獲得新生，必須轉(zhuǎn)變思路，發(fā)揮本土優(yōu)勢。
注重服務(wù)，細(xì)分市場
賣點(diǎn)是產(chǎn)品贏得市場的最關(guān)鍵因素，只有圍繞賣點(diǎn)進(jìn)行的市場開拓，才會(huì)取得良好的效果。對于本土中小門企來說，人性化服務(wù)將是最大的賣點(diǎn)。門窗產(chǎn)品與其他家居產(chǎn)品不同，尺寸要求更為精細(xì)。所以購買門窗的消費(fèi)者，不止看重門窗的質(zhì)量，更看重產(chǎn)品的售后服務(wù)。中小門企應(yīng)抓住消費(fèi)者的需求，在人性化服務(wù)上下功夫。
無論什么產(chǎn)品都不可能完全滿足每個(gè)消費(fèi)者的需求，作為產(chǎn)品的生產(chǎn)者，只有細(xì)分市場，找準(zhǔn)自己的客戶群體，才能在激烈的市場中立足。比如前幾年世界兩大可樂在中國的市場之戰(zhàn)就是一個(gè)最好的例子。后進(jìn)入中國市場的百事可樂，在很短的時(shí)間內(nèi)就占領(lǐng)了中國大部分的市場份額。究其原因，靠的就是“市場細(xì)分”。當(dāng)可口可樂還在認(rèn)為自己的市場做很出色，市場地位無可取代的時(shí)候，百事卻把目光盯向了新一代的年輕人，并打出了“新一代的選擇”的口號。這就是在很短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生一邊倒的銷售趨勢。而對于中小門窗企業(yè)來說，市場細(xì)分更為重要。在生產(chǎn)工藝、國家政策導(dǎo)向等硬性條件無法改變的情況下，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶將成為中小門企的生命線。
以人為本，打造商圈共同體
薪水留人，感情留人、前途留人。在企業(yè)內(nèi)部，要用先進(jìn)積極的企業(yè)理念來激勵(lì)員工。在企業(yè)外部，營造中小門企商圈共同體，共同抵御市場風(fēng)險(xiǎn)。本土中小門窗企業(yè)應(yīng)充分利用商圈的作用，增強(qiáng)本土企業(yè)的競爭力，才能不斷發(fā)展壯大。
提高技術(shù)水平，提供多元化服務(wù)
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“現(xiàn)在的門窗產(chǎn)品都需要廠家或者經(jīng)銷商的安裝服務(wù)，但有時(shí)候上門服務(wù)會(huì)給消費(fèi)者帶來一些不便。如果我們的產(chǎn)品能夠簡化安裝流程，客戶幾個(gè)操作就能自己完成安裝的話，可能就會(huì)搶到更多的市場份額”。其實(shí)向經(jīng)理所說的就是技術(shù)創(chuàng)新，對于中小門窗企業(yè)來說，創(chuàng)新更為重要，只有創(chuàng)新技術(shù)，才是發(fā)展的根本。多元化服務(wù)對于成都自動(dòng)門中的中小門企業(yè)來說，具有更大的競爭優(yōu)勢。生產(chǎn)+帶工+自主開發(fā)，多元化的生產(chǎn)模式更能滿足具有特殊要求的消費(fèi)者的需求。
